🚀 Cómo saqué lo máximo del South Summit sin prepararlo
7 claves que lo hicieron productivo...y que también he aprendido con prueba-error.
El South Summit acabó hace una semana.
Tomé la decisión de ir 24 horas antes.
Sin reuniones programadas. Sin agenda. Sin siquiera mirar la lista de asistentes.
Normalmente esto sería un desastre y no encaja con mi manera de prepararme... pero a veces hay que jugar cartas que no te gustan.
Y aun así, acabé consiguiendo más oportunidades reales de las que esperaba.
Una conversación casual puede que lleve a mi amigo founder a Estados Unidos.
Otra me dio una lección sobre escalabilidad que cambió mi forma de pensar los negocios.
🌟 Te cuento exactamente cómo lo hice y qué aprendí para que puedas replicarlo.
👀 Verte físicamente te vuelve top of mind
Las mejores oportunidades que surgieron en el evento no vinieron de desconocidos.
Vinieron de gente que ya me conocía.
Hola León, tienes que ayudar a tal y tal con su programa.
Deberías hablar con esta founder.
Tienes que conocer a este equipo.
Y todo eso, simplemente por estar presente.
Por vernos cara a cara. Por ponerle cuerpo a los años de relación digital.
Un ejemplo:
Hace poco comí con un amigo founder al que llevo asesorando años.
En el SS hablé con una persona de un stand. Vi que tenía relación con lo que hace este amigo, pero no conecté los puntos.
Seguí andando… y me lo encontré.
— Dani, ven. Tengo que presentarte a Stephanie.
Boom. Encajaron.
Y quizás esa conversación sea la puerta de Dani hacia EEUU.
Todo por estar ahí.
💡 Insight clave
Aproveché todo mi tiempo fuera del auditorio – voy a trabajar – y ver pitches es incompatible con crear conexiones.
🧠 Un pequeño TIP para ver la otra cara de la manzana
Charlando con Valentín otro viejo conocido (y otro pepino de startup), me soltó una joya:
— León, para entender qué es la escalabilidad, tienes que entender qué no es escalabilidad.
🤯
Eso es súper potente.
Lo típico de la filosofía oriental: para conocer algo debes conocer lo contrario.
No lo dudé, saqué el móvil:
— Esto es lo que yo entiendo por escalabilidad. Dime: ¿qué no es escalabilidad?
La respuesta me encantó.
Pero lo que me dejó tocado el resto del día fue descubrir que este marco funciona para casi todo:
¿Qué NO es amistad?
¿Qué NO es amor?
¿Qué NO es una idea con potencial?
¿Qué NO es una señal real de validación?
📌 Una simple conversación cara a cara, y me llevé una herramienta mental que he usado cada día desde entonces.
🏃♂️ La preparación física que nadie te cuenta
(pero que marca la diferencia)
Eventos como el South Summit son maratones, no sprints.
Mi día 1 fue brutal:
Despertar: 5:15h
Tren: 6:45h
Metro: 40min
Evento: 9h de pie, moviéndome constantemente
Afterwork: hasta las 23:00h
El día 2 fue más ligero... pero arrastraba el cansancio del anterior.
🧓♂️ No se trata de aguantar 👉 Tienes que tener energía para vender, conectar, ayudar.
Pequeños trucos que me funcionan:
Desayuno: Rico en proteínas – tortilla francesa + york. Me sacia sin dejarme pesado.
Timing de comida: Como a las 13:30. Evito colas y vuelvo cuando los stands están más tranquilos.
Snack estratégico: Frutos secos en la mochila. Just in case.
Me siento siempre que puedo: En serio. Miro el móvil sentado. Hablo por teléfono sentado. Mis piernas me lo agradecen.
0 alcohol el 1º día: Duermo mejor. El día 2 soy más flexible.
🧳 10 días después del SS tengo que correr una maratón – en el círculo polar ni más ni menos – así que de todas formas no toqué ni una cerveza.
🌟 En 2 semanas te contaré por qué la frase "emprender es como correr una maratón" es uno de los mitos más peligrosos del ecosistema startup.
🗣️ La primera frase que cambió todas mis conversaciones
Fui con una idea clara: hablar con incubadoras y universidades.
Pero me equivoqué un par de veces al principio.
Me lanzé a explicar lo que yo hacía sin saber qué hacía la otra persona.
Conversaciones de besugos.
Como esos founders que enseñan su app sin saber qué problema tiene quien la ve.
La frase que sí me funcionó:
"Me gustaría saber cómo trabajáis el emprendimiento y la incubación."
💥 Boom.
Una vez lo entendía, podía ajustar mi propuesta con facilidad.
O decidir que no tenía sentido seguir hablando.
Ahorro de tiempo y energía.
🗓️ Lo que eché de menos: haberme preparado mejor
Fue mi primer evento grande sin reuniones preparadas.
Y aunque saqué cosas buenas, no lo volvería a hacer así.
Lo que suelo hacer (y esta vez no hice):
Reviso la lista de asistentes 2 semanas antes
A los que me interesan les mando un vídeo corto (1–2 min), muy personalizado
“Hola [nombre], esto es lo que hago. Esto me encantaría saber de ti. ¿Nos vemos 15 minutos en el evento?”
Eso cierra un primer paso de relación.
Y al vernos en persona, solo hay que rematar.
Esta vez no lo hice. Una pena.
Aunque aún así arranqué 4–5 conversaciones con potencial real.
✍️ ¿Soy el único que lleva libreta?
En serio.
Una conexión vale lo que vale su seguimiento.
Y me sorprende cómo muchos van a estos eventos sin nada donde apuntar.
No vi a nadie con pinganillos ni grabadores.
Ni siquiera con una simple nota en el móvil.
🧠 Y eso que muchas veces… una conversación random cambia el rumbo de un negocio.
Lo que me salva:
📝 Libreta pequeña + boli → lo que escribes se retiene mejor
Apunto: nombre, empresa, dolor o diferenciación, clave de la conversación y NEXT STEPS
Opcional: añado a LinkedIn durante la conversación
Lo empiezo a trabajar tan pronto termina el SS
📊 ¿Fue un buen evento?
La única métrica que me interesa es esta:
¿Cómo avanzará mi negocio en 6 meses gracias a este evento?
Esa es la única validación real.
✨ Intangibles que valoro y no puedo cuantificar:
Poner a gente en contacto
Ayudar a algún founder sobre la marcha
Hablar y aprender de founders que hacen cosas espectaculares
🚀 CoFounder as a Service
Este mes he añadido una etiqueta nueva en mi perfil de LinkedIn: CoFounder as a Service.
Porque no es sólo mentoría.
Sabes que cuando trabajo contigo, me pongo la gorra de tu startup y bajo al barro si hace falta.Estoy arrancando un programa enfocado a 20 emprendedores que están dando sus primeros pasos (o incluso aún sin proyecto claro).
👉 Si conoces a alguien así, me haces un favor enorme si le compartes esto.
Toda la info está en ValidaTuStartup.com.
La semana que viene de Maratón con Papá Noel, deseadme suerte!
