Minimum Lovable Product
Construir antes de validar es procrastinar
Hace 2 semanas mentoricé en el hackathon de Lovable en CTX.
Aunque los founders tenían cinco horas para pensar el problema y la solución, todos se lanzaron a crear la solución sin pensar demasiado en el problema.
Tres equipos me llamaron especialmente la atención por cómo enfocaron sus soluciones. Te cuento qué hizo cada uno, qué hizo el ganador que los demás no hicieron y la lección que me llevo:
Cuanto más fácil es construir, más caro te sale saltarte el problema.
TL;DR
Cómo construir una solución para un único cliente
Cómo pasar de una solución para ti a una solución para el mercado
Lo fácil que es complicar una buena idea
Por qué la simplicidad se llevó el mayor premio
12 puntos para detectar si estás construyendo o procrastinando
Cuando construir se vuelve demasiado fácil
La semana pasada estuve de 14:00 a 19:00 en un evento del CTX ayudando a equipos que estaban construyendo soluciones en un taller de Lovable.
Lovable te permite crear soluciones funcionales en tiempo récord.
Había una gran energía en el taller.
La gente estaba deseando empezar.
Empezar a construir soluciones.
Cuando dieron el “pistoletazo de salida” vi cómo la gente se tiraba de cabeza a la piscina sin saber si había agua.
El error más común en la fase idea es crear una solución y buscar un problema después.
Nunca fue un problema de crear la solución.
Se trata de crear algo que el mercado necesite desesperadamente.
Por eso se habla de vender sin tener un producto.
Porque para vender necesitas encontrar a alguien desesperado y mostrar la solución que necesita.
Mostrar no significa que la pueda usar, pero sí que la entienda perfectamente.
Mi labor en ese taller no era decirles cómo construir —esa es la magia de Lovable—, sino entender qué quería crear cada equipo.
Todo esto mientras ya habían empezado a construir.
Había muchos equipos, yo quería ayudar y advertir.
A todos les decía lo mismo:
Pensad bien qué queréis solucionar. Tenemos muchas horas por delante y la solución puede hacerse en tiempo récord.
El resultado de lo que hicieron algunos de estos equipos da para explicar lo complejo y bonito que es el emprendimiento en esta fase.
De útil para ti a valioso para el mercado
Y el primer emprendedor del que te voy a hablar es un ejemplo perfecto para verlo, porque parte de un problema que afecta a millones de personas en España.
Él quería crear una herramienta para medir el retraso medio de los trenes y convertir eso en una aplicación propia que él pudiese usar.
El founder era un auténtico friki del problema y llevaba meses montando una base de datos, porque el ministerio solo estaba obligado a mostrar la información del último mes y él había ido acumulando datos más antiguos.
Como mentor me motiva muchísimo ver a frikis empezando sus startups.
Éste además tenía una lógica clara: los retrasos de los trenes molestan a la gente, ahí puede haber una oportunidad.
Aquí empieza el trabajo de verdad.
Quería construir una solución que él pudiera usar.
Pero si en vez de fijarse en sí mismo pensase en el mercado, podría entender quién necesita esto lo suficiente como para usarlo de verdad o incluso pagar por ello.
Por ejemplo, si en vez de limitarte a mostrar retrasos eres capaz de ayudar a alguien a elegir dentro de un itinerario cuáles son los trenes con menos probabilidad de llegar tarde, ya te estás acercando más a una necesidad concreta.
Si además conectas eso con una decisión clara, como comprar ese billete directamente, estás mucho más cerca de resolver un problema real.
Este caso es un ejemplo claro de que la IA puede ayudarte a construir rápido o atarte a una primera versión que todavía no ha tenido en cuenta al mercado.
Porque otro problema del Minimum Lovable Product es que, como es muy lovable (me viene de perlas el nombre), te enamoras de la solución que haces para ti mismo.
Nadie quiere matar algo lovable.
Y ojo: esto también pasa en startups que tienen tracción.
Ver un problema una única vez no significa que haya que construir una solución, ni que todo el mercado lo vaya a sufrir de la misma manera.
Ahí empieza el trabajo de validación.
Cuando una buena idea se complica sola
Otro equipo quería medir cuánta exposición al sol estaba recibiendo tu piel en cada momento del día ☀
Una de las emprendedoras Christina, era una crack, coach, venía de Austria y explicaba que durante muchos meses hay una exposición mínima al sol que tiene varios inconvenientes.
Todo aquí me parecía prometedor:
1️⃣Una founder que sufre el problema.
2️⃣Un problema muy claro que solucionar.
3️⃣Un mercado concreto sobre el que actuar: la mitad norte de Europa.
4️⃣Estacionalidad: durante 5 meses al año.
Podían calcular el problema en función de dónde estaba la persona, si estaba dentro o fuera de un edificio, cuánto sol hacía en ese momento y, a partir de ahí, ayudarle a entender si debía hacer cambios en su suplementación.
Pero… de repente se rompió la magia 😣
Surgieron voces dentro del equipo para complicarlo más.
Querían meter también distintas variables como el ciclo menstrual y otros factores de salud.
Pasó de ser un proyecto claro, con estacionalidad y mercado.
A ser el Google de la salud.
La lógica intuitiva y peligrosa que atrapa a muchos founders: una capa más de valor parece hacer la solución mejor y ampliar el mercado.
Pero ahí está la trampa.
Cada capa nueva hace más difícil explicar la solución, probarla y entender qué parte es la que realmente genera valor.
Te sientes, porque a mí me pasó, con el derecho a dar más valor en tu MVP.
Que solucionar una sola cosa es… una mierda de solución.
Y cuando haces eso demasiado pronto, no encuentras feedback de calidad porque entrevistas a personas con necesidades muy distintas.
Y si no te das cuenta y rectificas a tiempo, insistes hasta que te duren las fuerzas, el dinero o los cofounders.
3 ideas:
Objeto brillante: querer acaparar más mercado desde el inicio.
Trabajo real antes de construir: definir mejor el nicho y mantener una fricción concreta.
Riesgo si no lo haces: entrevistas a gente demasiado distinta, recibes feedback confuso y acabas construyendo para un mercado imaginario.
Sobre esto ya conté 4 estrategias para elegir bien el nicho desde el principio.
La simplicidad se llevó el premio
El equipo ganador hizo algo muy interesante.
Una vez que tienes una gran experiencia con el problema, es mucho más fácil entender dónde está el mercado y qué tipo de solución tiene sentido construir.
En este caso, uno de los miembros del equipo tenía una discapacidad auditiva severa. No era sordo, pero casi.
Y en eventos como en el que estábamos, le costaba mucho seguir lo que se estaba diciendo.
A partir de ahí construyeron una aplicación para que, en tiempo real, desde el móvil, pudiera ver sincronizado con el micro de la organización qué se estaba diciendo.
La verdad es que funcionaba muy rápido y muy bien.
Pero lo que más me gustó no fue solo eso.
Fue que no lo complicaron más.
Estaba muy claro qué hacían, para quién era y por qué esa solución tenía sentido.
Lo pillamos en un segundo.
No intentaron convertirlo en una plataforma enorme.
No intentaron resolver todos los problemas de accesibilidad.
No intentaron meter capas y capas de valor desde el minuto uno.
Y por eso precisamente tenía tanta fuerza.
Cuando tienes eso bien atado, Lovable sí se convierte en un activo extremadamente poderoso.
Porque lo estás usando para construir rápido una solución que nace de un problema muy claro.
Ese es el tipo de caso en el que un MVP puede ayudarte de verdad a tener conversaciones, validar y aprender.
Soluciona lo que los otros dos founders se habían saltado.
Además de una buena ejecución, era una misión de impacto social para un problema de uno de los founders.
Vanesa, Laura, Silvia y David - Justos vencedores.
Checklist para saber si estás construyendo o procrastinando
🎄 1. Te estás enamorando de la solución
🎁 Efecto Árbol de Navidad. Tenías un problema real, pero te aburriste de él y empezaste a añadirle adornos.
🚀 El autoengaño: “Si la solución es más completa, la propuesta de valor es irresistible.”
💩 “Solucionar una sola cosa es una mierda de solución.” Crees que una solución sencilla vale menos.
🧟 2. Señales de que ya estás construyendo un Frankenstein
🤷 El usuario no entiende la solución sin que tú se la expliques.
👨🏫 Usas palabras abstractas en la home como “ecosistema”, “optimización” o “flujos de trabajo”.
🏗️ Demasiado escalable demasiado pronto. A veces un grupo de WhatsApp, un Excel o un PDF es lo mejor para validar.
🎯 3. Estás intentando hacer el mercado demasiado grande demasiado pronto
🔥 Objetivo: busca una persona que esté desesperada por el problema y pague por tu solución.
🌍 No quieres cerrar el foco porque sientes que te estás limitando.
🪒 Navaja Suiza: estás haciendo una colección de cosas que ya existen en lugar de una solución clara.
🩹 4. No estás validando un dolor real
🌎 Que le sirva al mundo entero. Construyes un nice to have que parece bien a todo el mundo, pero nadie está dispuesto a pagar.
😎 “Yo, yo, yo.” Ser tu propio cliente ideal es un buen inicio. Cuidado con la trampa de acomodarte y evitar hablar con más afectados.
🚧 Tu solución genera más fricción en el día a día del usuario que el problema original.
Si estás en ese punto
A veces todo lo que se necesita es un pequeño cambio de perspectiva al inicio. Como en la aplicación de los trenes.
A veces, como con las “chicas del sol”, se trata de sacar las tijeras y podar para dejar un proyecto prometedor.
Y otras veces se trata simplemente de entender cuál tiene que ser el siguiente paso.
Ver con claridad cuál es el siguiente paso es una de las cosas que revisamos cada 15 días en la comunidad de ValidaTuStartup.
Compartes ese momento con otros founders y yo ayudo con pinceladas para cada uno.
👉 Si emprendes solo y estás entre fase idea y MVP, puedes ver la comunidad aquí: https://www.skool.com/validatustartup/about
PD: Un amigo acaba de sacar el MVP de una herramienta de email marketing con IA. KleverMail crea secuencias de email y lead nurturing hiperpersonalizado. Oferta de lanzamiento: 97€/año (después pasará a +300€). No tengo afiliación ni me llevo nada; me parecía útil compartirla porque acaba de lanzar y esta edición va de MVPs.
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