¿Pivotar o quemar rueda?
El caos más absoluto para founders que empiezan: historia real + checklist para esquivarlo
Los cambios son una constante en el emprendimiento.
Hay una diferencia considerable entre cambiar gracias al aprendizaje y estar dando vueltas sin rumbo como un founder perdido.
Si no sabes la diferencia puedes:
quemar rueda pensando que se trata de una estrategia acertada y continuada de pivot.
dejar de hacer todas las modificaciones rápidas que necesitas.
Hace 10 años yo quemaba rueda.
Saltaba de un emprendimiento a otro, pensaba que la palabra pivot era el comodín que daba sentido a mi estrategia de no tener ni idea de lo que hacía. Ahí es donde fallan muchos founders.
“Hay una línea fina entre quemar rueda y pivotar.”
Lo que vamos a ver hoy:
Las buenas ideas nunca faltarán.
No sé si estoy en Pivotland.
Cambios locos Vs Pivots validados.
Las buenas ideas nunca faltarán
Hace 10 años me metía en un negocio nuevo, ilusionado (porque empezar siempre ilusiona).
Me empapaba de lo que había que saber.
Tras unos meses la dopamina había bajado porque ya no estás en algo nuevo.
Y el Universo te sacude con una idea completamente fuera de tu Mercado, la dopamina vuelve como ese trago de café mañanero.
Ahí abandonas y empiezas otro negocio, y te haces trampas al solitario:
Es un movimiento estratégico de Lean Startup llamado un Pivot
Mi realidad es que cambiaba cuando la cosa se ponía difícil.
Cuando descubres que no todo es lo que habías planeado en ese análisis de 2 ratos que hiciste 4 meses atrás.
Cuando tienes que hacer llamadas comerciales y te cuelgan.
Cuando descubres que el mercado no te entiende como pensabas.
Cuando tu producto no se vende solo.
Y así una buena idea sustituía a la otra en un carrusel infinito.
¿Te suena familiar esta rutina?
No sé si estoy en Pivotland
Esto me dijo un buen amigo esta semana en el Al Andalus:
“León, no te tengo top of mind porque con tanto cambio no sé dónde ubicarte.”
Pensé 2 segundos y respondí:
“Tienes razón Raúl”…la respuesta continua después.
En esos dos segundos pensé cómo se ve mi caótica trayectoria desde fuera.
Fácil pensar que estaba en Pivotland.
Este año empecé haciendo mentorías individuales mientras me formaba en IA. A las 6 semanas ya estaba pensando en cursos online, así que me apunté a formaciones de LinkedIn y vídeo. Arranqué la newsletter, reactivé los shorts, me metí en una comunidad de emprendedores... En mayo cambié el chip otra vez: servicio de acompañamiento personalizado a founders, empiezo con llamadas en frío a founders y reuniones con incubadoras. Contraté expertos en ventas. Y una montaña de formación en nuevo software: Notion, Zapier, Hubspot, Apollo, Walead.
Me noto estresado, avanzando poco para las +60h semanales que estoy echando.
He estado aquí antes y sé qué hay que hacer.
Hay que medir lo que hago, registrar cada cambio de actividad y mirar en retrospectiva.
Empiezo a registrar todas mis tareas.
Wow, validé el Caos.
Claro que eran muchas cosas. Pero ahora sabía cómo ponerle remedio.
Os lo comenté en Mi 4º emprendimiento arranca con drama 😱
Eso sí, las cosas eran bien distintas a hace 10 años.
Cambios locos Vs Pivots validados
Continuación a la respuesta a Raúl,
que no le di pero que tal vez leerá aquí:
“Esta vez los cambios no son porque huyo de las dificultades. Son porque estoy aprendiendo cómo servir mejor al mismo cliente.”
Y estoy probando qué funciona mejor con:
servicio
tipo de cliente - ICP
modelo de negocio
tipo de comunidad
ventas
marketing
…y eso son muchas cosas.
Parafraseando al gran Hormozi:
“Welcome to business”
Este checklist es la guía que me hubiera venido bien tener hace tiempo porque me hubiese visto claramente reflejado en la lista de arriba.
En este año cada “cambio” me estaba enseñando algo crucial:
Las mentorías 1-1: Me di cuenta de cómo poder combinar un impacto escalable con atención 1 to 1 - y no es fácil ni obvio.
Ofrecer todo online y gratis: Aprendí que es mejor ayudar al founder con lo mejor que tengo completamente gratis y monetizar en la implementación a los que quieran ir más en serio.
La Comunidad: incluso en el earlyStage, incluso con gente dispuesta… puede haber ruido si todos no están en el mismo momento. Y para hacerlo bien no basta un form, debo seleccionar 1 a 1 a los founders de la Comunidad.
Perder 4 clientes: Puedo dar un buen servicio y quebrar si no elijo al cliente adecuado - os hablé de cómo perdí 86% de mis clientes en un mes
A base de prueba y error... y error... y error... y algún acierto, me he ido dando cuenta de qué funciona y qué no.
Ahora todo lo que hago apunta al mismo mercado. Siempre han sido founders entre idea y validación.
🚀 Del caos al foco: ValidaTuStartup la Comunidad
Hablando de cambios con propósito:
Estoy lanzando una comunidad exclusiva para founders en fase temprana:
✅ 100% gratis (pero por invitación)
☝Hay dos pilares:
✅ Formación práctica: checklists, prompts y todo hecho para que pongas foco a tu trabajo, dejar de improvisar y tener resultados a corto plazo
✅ Acceso directo a otros founders en tu misma fase. Esto es: con proyecto, en fase inicial, con muchas dudas, quiere ayudar a otros a encontrar el camino.
Hay una entrevista de selección conmigo para asegurarme que VTS te dará valor a ti y que eres el fit perfecto.
Arrancamos el 8 de octubre y aún hay sitio para 6 founders más.
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Las últimas ediciones de ValidaTuStartup:
Síndrome del Semáforo Naranja - El mayor desgaste en ventas al iniciar tu negocio.
Competencia 👉 el miedo a ser irrelevante. - 8 pistas + 3 tests para diferenciarte aunque ofrezcas lo mismo.
Vuelta de las vacaciones - se caen 86% de mis clientes. - No se fueron por mi servicio, pero he tenido la culpa.